我以前打工的時(shí)候呢，有個(gè)朋友，說(shuō)同行競(jìng)爭(zhēng)，就是掐準(zhǔn)對(duì)方的弱點(diǎn)猛攻，我就不明白，啥叫，怎么攻。

自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，才明白過(guò)來(lái)，原來(lái)你賬面盈利，和你銀行戶頭盈利，是完全兩個(gè)概念。

后來(lái)慢慢明白，當(dāng)老板也挺不容易，你說(shuō)公司今年賺錢了，但銀行戶頭上，可能壓根就沒(méi)錢，而且還欠一屁股外債，應(yīng)收款、賬期這玩意，真的挺可怕的事情。

前段時(shí)間那個(gè)大新聞，運(yùn)鈔車劫車案，不就是因?yàn)楸煌腺~，欠款還不清，最后把人逼到絕路了。講真，是犯罪了，但是你說(shuō)犯罪的人就是壞人，未必，誰(shuí)不想踏踏實(shí)實(shí)過(guò)日子，幾十年前有句話，舊社會(huì)把人變成鬼，新社會(huì)把鬼變成人。那啥，不知今夕是何年了。

這事去年其實(shí)我自己也體會(huì)挺深，我投過(guò)一個(gè)信息安全的公司，技術(shù)還行，去年前年接了一些軍方安全評(píng)測(cè)的單子，結(jié)果去年政府嚴(yán)打軍方，打就打吧，賺點(diǎn)技術(shù)錢跟那個(gè)也沒(méi)關(guān)系，但審計(jì)特別嚴(yán)，出入賬全部停掉等審計(jì)，這一下那公司就蒙了，成本全都出去了，項(xiàng)目也完成了，收入被拖欠，硬是回不來(lái)。

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公司賬面本來(lái)沒(méi)多少錢，這下就要瞎，我也沒(méi)轍，我都做好投資當(dāng)壞賬準(zhǔn)備了，幸虧圈里一些朋友追加投資熬過(guò)來(lái)了，今年接了幾個(gè)大公司的單子算是挺過(guò)來(lái)了，重新步入正軌。

說(shuō)起來(lái)輕松，創(chuàng)業(yè)者當(dāng)時(shí)幾乎是彈盡糧絕，走頭無(wú)路，設(shè)身處地想想，真不容易。你沒(méi)生意做，你做不好，你項(xiàng)目做砸了，你活該，這事自己認(rèn)。你該做的都做了，你真的把事情給人家辦了，合同也執(zhí)行完了，回款進(jìn)不來(lái)，工資都發(fā)不出來(lái)，你說(shuō)你哪說(shuō)理去。

我們做游戲發(fā)行的也有賬期，現(xiàn)在還好，當(dāng)年?yáng)|南亞最大的點(diǎn)卡服務(wù)平臺(tái)MOL，為了籌備上市，公司財(cái)務(wù)審計(jì)特別嚴(yán)，賬期拖欠我們四五個(gè)月的時(shí)候也是有點(diǎn)彈盡糧絕的感覺，每個(gè)月發(fā)工資都很緊張，幸虧我們業(yè)務(wù)不算大，靠我個(gè)人墊付運(yùn)營(yíng)成本，還能勉強(qiáng)撐下來(lái)，我當(dāng)時(shí)讓助理給對(duì)方發(fā)郵件，再不給結(jié)款我們?nèi)締T工去他們公司跳樓去。當(dāng)然這是玩笑，但這段經(jīng)歷也是挺讓人體會(huì)深刻的。

我有個(gè)做廣告代理業(yè)務(wù)的朋友，生意做得很大，就是不肯做游戲業(yè)務(wù)，我就納悶，我說(shuō)我們游戲行業(yè)巨頭們挺有錢的，你干嘛不做，人家說(shuō)了，有錢歸有錢，精明著呢，第一從這些人身上賺不到什么錢，第二還要擔(dān)賬期，賬期就是成本。

這是今天第一要分享的觀點(diǎn)，關(guān)于要承受對(duì)方賬期的公司來(lái)說(shuō)，賬期就是成本，是可以明確量化的。

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我還了解一些做電商，做交易平臺(tái)的公司，規(guī)模做的很大，流水很高，但公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，不賺錢，真不賺錢，可是，人家根本不指望這個(gè)賺錢，就是壓供貨商賬期，壓賬期，做金融衍生品，賬期就是收益，也是可以明確量化的。

這是今天第二要分享的觀點(diǎn)，關(guān)于可以壓對(duì)方賬期的公司來(lái)說(shuō)，賬期就是收益。所以有些公司就越壓越狠，越壓越長(zhǎng)。

說(shuō)個(gè)八卦的，可能會(huì)新增文章可讀性，當(dāng)然我是沒(méi)核實(shí)過(guò)啊，據(jù)說(shuō)某些傳統(tǒng)公司，每年年關(guān)，都要派幾個(gè)漂亮妹子，去跟最大的幾個(gè)經(jīng)銷平臺(tái)的老板們睡覺去，沒(méi)辦法，要催賬。

欠錢的可了不起了，債主可悲催了。

所以為啥很多老板公司不干了買房子，終于也能當(dāng)一把債主了。

因?yàn)橘~期拖垮公司的事情成為全行業(yè)的常見問(wèn)題，所以保理業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，大玩家張磊的懶投資項(xiàng)目也是基于保理業(yè)務(wù)的金融產(chǎn)品。

所以關(guān)于具有金融工具和金融優(yōu)勢(shì)的公司來(lái)說(shuō)，賬期就是商業(yè)模式。

最后一點(diǎn)，某風(fēng)控公司的合伙人給我講過(guò)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，我國(guó)很多業(yè)務(wù)模式作為商業(yè)中介的公司而言，是不具備替客戶收款的資質(zhì)的，一些不具備收款資質(zhì)的中介公司替其客戶收款，本身是違反法律的，更不用說(shuō)壓賬期。

但目前來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)金融有很多不明確的范疇，政府也在觀察，也就是說(shuō)，假如沒(méi)有搞出天怒人怨的大事情，很多不十分合法的事情也是被默許的。但從風(fēng)險(xiǎn)角度講，一旦出事，就是大事。

對(duì)風(fēng)控而言，賬期是要持續(xù)觀察的風(fēng)險(xiǎn)。